“這次展會(huì)的名錄和去年對(duì)比，照明品牌換了不下于40%，增減之間，看到洗牌之激烈。”一位業(yè)內(nèi)人士在“2013第九屆廣州國(guó)際LED展(LED CHINA 2013)”現(xiàn)場(chǎng)對(duì)記者說(shuō)道。記者也找出去年的參展名錄和今年對(duì)比，發(fā)現(xiàn)深圳、中山、江門、珠海等地參展商品牌名稱和數(shù)量變化均較大。而唯一趨勢(shì)是數(shù)量都有所上升，可以說(shuō)大家更注重品牌形象和曝光率。“至少讓商家知道還活著或者活得挺好”，上述人士補(bǔ)充道。

　　據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示(GLII)，2012年中國(guó)LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到1590億元，同比增長(zhǎng)37%。LED應(yīng)用成為上中下游產(chǎn)業(yè)鏈增長(zhǎng)最快的環(huán)節(jié)。目前，中國(guó)LED應(yīng)用企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，其中75%以上的傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涉及LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)，GLII預(yù)計(jì)，2013年這一比例將提升到90%左右。

　　以今年廣州國(guó)際LED展為例，LED顯示屏廠商僅200多家，而LED照明企業(yè)則達(dá)到800多家，后者接近去年整個(gè)展會(huì)參展商數(shù)量。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是擁有多年自主渠道的傳統(tǒng)照明企業(yè)，還是LED甚至外銷企業(yè)都將“誠(chéng)招國(guó)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商”的主題擺在最顯眼的位置?！捌放朴绊懥颓罎B透力相輔相成，渠道戰(zhàn)在2013只會(huì)越演越烈?！庇揽倒怆娍偨?jīng)理蔡光春對(duì)記者說(shuō)道。

　　延伸產(chǎn)品線

　　“去年我們就籌劃延伸產(chǎn)品線到室內(nèi)照明，這次展會(huì)也是宣傳機(jī)會(huì)之一?！鄙钲谌呖萍脊煞荻麻L(zhǎng)王橋立為記者介紹新推出的一系列筒射燈和平板燈等。記者在展會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少原來(lái)只專注于中上游或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)顯示屏的企業(yè)都紛紛延伸產(chǎn)品線到應(yīng)用領(lǐng)域，其中尤其以LED 室內(nèi)商照和部分家居定型產(chǎn)品打頭陣。

　　據(jù)業(yè)界人士分析，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。其中，LED照明在商業(yè)照明的應(yīng)用，則是從早期的功能照明，逐漸轉(zhuǎn)為主照明應(yīng)用，因?yàn)樯虡I(yè)照明高周轉(zhuǎn)率、長(zhǎng)時(shí)間使用，使得LED照明滲透率與市場(chǎng)規(guī)模同步增長(zhǎng)，2012年LED照明在商業(yè)照明市場(chǎng)滲透率已達(dá)到15%。

　　住宅是全球照明最大的應(yīng)用市場(chǎng)，LED照明是以燈泡快速切入住宅照明市場(chǎng)、取代傳統(tǒng)燈泡，但因消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年LED照明在住宅照明市場(chǎng)的滲透率約13% ，2013年還將有較大提升。

　　“公司從原來(lái)中上游順勢(shì)延伸到下游應(yīng)用，但大功率封裝和光學(xué)照明方案還是我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力?！?深圳市立洋光電子副總經(jīng)理劉清則表示，不少企業(yè)是因?yàn)椤袄媳拘小睙o(wú)利可圖或者沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才無(wú)奈延伸，這樣做是非常危險(xiǎn)的事。

　　價(jià)格硝煙更濃

　　60珠的貼片燈帶每米10元，6瓦足功率球泡燈15元等等“明碼標(biāo)價(jià)”在展會(huì)上即使面積數(shù)十平方米的展位也不鮮見(jiàn)?！皟r(jià)格硝煙味道濃烈也許更勝去年”，萊威光電總經(jīng)理譚健表示,“LED燈具價(jià)格持續(xù)下降,縮短了LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價(jià)格差距，使得LED照明產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者所接受，有效推動(dòng)了LED照明的普及。LED應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，滲透率將得到快速提升?！?/span>

　　據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示(GLII)，2012年中國(guó)LED日光燈管、LED球泡燈、LED面板燈、LED筒燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品，在2012年整體光效提升了18.7%，平均價(jià)格卻下降23%，而性價(jià)比不斷提高的這一趨勢(shì)在2013年仍將繼續(xù)。

　　以同一型號(hào)LED平板燈為例，12W的 300×300(mm)在2010年出廠價(jià)可以賣到260元左右，2011年就剩下160元，2012年年底降到了100元?！皟r(jià)格戰(zhàn)也要從兩方面看，一是加速終端滲透，二是催生規(guī)模效應(yīng)，量大了成本自然下降?！敝楹ｍw播平板照明副總經(jīng)理張滬分析，今年價(jià)格戰(zhàn)仍會(huì)激烈，但品牌和規(guī)模效應(yīng)出來(lái)后，格局也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，有利于企業(yè)在渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

　　堅(jiān)持單品切入

　　在LED展會(huì)上，今年不少企業(yè)定位更加清晰了：回歸制造，刪減枝節(jié)，定位自己能控制和可以規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品，并甘心由臺(tái)前退居幕后。

　　“我們就是要將T5/T8做到極致，目前燈管全部配件都是自己生產(chǎn)，形成了單品產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模和效益都上來(lái)了。單是這個(gè)展會(huì)就有不下20家企業(yè)是我們的OEM客戶?！鄙钲谌Ｕ彰魇袌?chǎng)部經(jīng)理黃祁戈對(duì)單品戰(zhàn)略有自己的理解。

　　以往新晉LED企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品線定位不準(zhǔn)，不熟悉終端市場(chǎng)需求，且為了支撐終端專賣店和總部旗艦店的形象，不少LED企業(yè)在產(chǎn)品線延伸上有點(diǎn)“打腫臉充胖子”。

　　“創(chuàng)業(yè)至今兩年多，積累了差不多兩千款LED商照產(chǎn)品。”一位前期投資數(shù)百萬(wàn)元的LED企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，如果當(dāng)初計(jì)劃的專賣店渠道建立起來(lái)，這是個(gè)可喜的數(shù)字，而現(xiàn)在這是個(gè)可惜的回顧。

　　對(duì)于要延伸品類繁多的家居和商照類產(chǎn)品線，即使國(guó)內(nèi)“封裝大戶”木林森股份目前也采取謹(jǐn)慎態(tài)度。其副總經(jīng)理林紀(jì)良表示：“我們更愿意為中高端應(yīng)用企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)光源和高性價(jià)比的封裝服務(wù)，因?yàn)槟壳斑^(guò)多涉足家居或者裝飾LED產(chǎn)品的時(shí)機(jī)還沒(méi)到?！?/span>

　　當(dāng)然，這種正在做減法并逐步調(diào)整心態(tài)向LED“單品冠軍”邁進(jìn)的企業(yè)并不會(huì)輕易放棄產(chǎn)品線的逐步延伸和渠道的慢性滲透。

　　“我們借新工業(yè)園落成之機(jī)，會(huì)全面進(jìn)軍LED商照照明，并在全國(guó)開(kāi)設(shè)5間LED體驗(yàn)中心，產(chǎn)品線完善和渠道開(kāi)拓可以慢點(diǎn)，但不能不做?！痹跉W曼科技照明總經(jīng)理李小平對(duì)高工記者說(shuō)道。而此前，其在LED裝飾類燈具方面已經(jīng)有8年沉淀，無(wú)論是產(chǎn)品還是實(shí)力業(yè)內(nèi)有口皆碑。

　　低成本創(chuàng)新

　　在這次展會(huì)上，對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化追求已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，典型代表當(dāng)屬平板燈和筒射燈，典型的平板燈產(chǎn)品代表是珠海韜播平板照明的超薄平板燈，采用了側(cè)發(fā)光+導(dǎo)光板技術(shù)，產(chǎn)品的整體效果相當(dāng)優(yōu)秀。

　　除了上面提到的平板燈將替代傳統(tǒng)的格柵燈外，不少主營(yíng)筒射燈的企業(yè)也表示將在1年左右的時(shí)間內(nèi)取代傳統(tǒng)的“燈殼+光源”的模式。甚至有個(gè)別企業(yè)展示了無(wú)電源照明產(chǎn)品方案，這種平面光源的照明產(chǎn)品，不僅是由于大幅度提高了視覺(jué)上的享受，它平民化的價(jià)格完全可以在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將白熾燈泡和節(jié)能熒光趕出燈筒，這也會(huì)在很大程度上擠占了LED球泡燈的市場(chǎng)。

　　即使像LED臺(tái)燈這樣看似外形單一的產(chǎn)品，企業(yè)也想法設(shè)法將新工藝、新材料、新功能加進(jìn)去，增加觀賞和體驗(yàn)價(jià)值，形成差異?！拔覀兙烷_(kāi)發(fā)了多媒體、光纖、磁懸浮等多個(gè)全新系列的LED臺(tái)燈，以消費(fèi)電子的營(yíng)銷戰(zhàn)略打開(kāi)LED臺(tái)燈市場(chǎng)?！鄙钲诘劾枪怆妶?zhí)行總裁荊艷天介紹，如何避免同質(zhì)化，在新產(chǎn)品中注入新元素是2013年LED品牌的一個(gè)突破口。